<form id="31nvd"></form>
      <form id="31nvd"></form>

      <form id="31nvd"><form id="31nvd"></form></form>

       
      公司總機:010-8410-8866
      業務咨詢:?400-093-2688
      “雙十一”,是品牌商組織敏捷性的一場大考
      來源: | 作者:和君新消費事業部 莊賢哲、壽治國 | 發布時間: 2021-11-17 | 41 次瀏覽 | 分享到:

      這個雙十一的確不一樣。


      各大品牌商的運營策略越發體現了立體化、多元化、融合性的特征,抖音、快手、小紅書、直播電商、社群聯動等多種玩法高度融合。


      為了取悅消費者,品牌商們真可謂“八仙過海各顯神通”,下足了功夫。


      從10月20日預售到11月11日截止,短短23天內品牌商要完成從爆品推廣、用戶運營、渠道動銷、海量訂單發貨、集中退換貨等一系列高難度的運營組合拳,“敏捷高效”成為所有品牌商競爭成敗的關鍵。


      不僅僅是雙十一了。從全年新零售運營的節奏來看,從年頭到年尾,各類層出不窮的購物節,如女神節、廚具節、618、家裝節、美食節等,缺乏敏捷性的品牌商注定在新零售新消費的大潮中迷失方向。


      塑造高效敏捷的組織已是必然!


      新消費時代,品牌商面對的最大變數就是用戶主權的興起,這意味著品牌商需要圍繞用戶經營來重塑商業模式和運營架構。


      2021年雙十一的運營邏輯就充分體現這個特征。雙十一的運營重點從原來圍繞供應鏈的產品、流量和活動轉向圍繞內容設計、用戶價值、全場景演繹的邏輯在演化。這就要求品牌商的組織形態和運營工作也必須遵循相同的邏輯來開展。


      那么,品牌商該如何打造敏捷高效型組織呢?


      和君新消費事業部借助對雙十一各個品牌商運營模式的總結,認為有三種敏捷組織的建設邏輯值得去思考和實踐。而其中最核心的底層邏輯在于——


      讓業務單元成為資源配置的主體,實現對整個運營鏈條及關鍵資源的快速調整,從而達到盤活整體組織的流量節點應對能力。


      邏輯1:內容+爆品


      內容+爆品的組合,就是將產品開發與內容規劃進行強關聯,其核心思想是將產品價值點與用戶關注點深度捆綁,構建流量磁鐵來指導組織敏捷性的打造。


      今年雙十一,MINISO的可愛熊以及與迪士尼聯名款,就是流量磁鐵打造的最佳實踐。試想一下,內容+爆品作戰單元,在分析用戶內容偏好下,針對性地策劃爆品,而后指揮供應鏈與交付落地,實現爆品的高轉化力......


      這成為高頻產品推新企業的重要組織形態。日用快消品企業以及服裝類企業都適用于這一類組織建設邏輯。


      邏輯2:流量+用戶


      以流量+用戶的組合,其核心思想是品牌商完成從流量到用戶的高價值轉化,構建品牌商私域的價值洼地,以此邏輯來指導組織敏捷性打造。


      孩子王結合電商節運營黑金PLUS會員,結合萬圣節加速引流用戶,就是流量高地打造的最佳方案。試想一下,流量+用戶運營作戰單元,將流量的吸引、運作融合在一起,一旦用戶有所需求,通過這一單元發號施令,使供應鏈作出迅捷反應......


      這也成為零售類、話題感較強的品牌商的重要組織形態。美妝類、家居類企業適用于這一組織建設邏輯。


      邏輯3:活動+全場景


      活動+全場景的運營組合,就是將品牌運營與場景運營相結合,形成多業態的、穩定可預期的價值體驗。其核心思想是將多個消費場景和品牌接觸點統籌思考,形成一盤棋,從而打造一個用戶界面下的全場景體驗,以此邏輯來指導敏捷型組織建設。


      今年雙十一的渠道方已然不只是電商平臺,內容平臺、社交平臺、社區平臺,線下零售都不斷在這個節日里廝殺。試想一下,活動+全渠道作戰單元,面向多種渠道,精準地在不同平臺上投放精準活動,指引后端供應鏈分渠道產品供應......


      這成為引流需求較強、多渠道運作品牌商的重要組織形態。食品類企業適用于這一組織建設邏輯。


      我們在這里需要強調,構建敏捷性組織的關鍵抓手是機制創新。


      三種組織建設的邏輯背后更需要從機制創新層面來解決利益分配的問題。


      比如內容+爆品組織邏輯可能需要圍繞爆品盈利進行分潤更為合理;流量+用戶組織邏輯則可能需要通過新老用戶的銷售轉化來進行分潤;活動+全場景的組織邏輯則更傾向于通過渠道盈利進行分潤。只有如此,才能真正推動組織的高敏捷性,才可能踩準新消費新零售的每個節點。


      熱門文章推薦
      更多 >>
      聯系我們

      掃一掃

      關注我們

      地址:北京市朝陽區北苑路86號院E區213棟

      郵編:100101

      聯系電話:010-84108866(總機)

      業務咨詢:400-093-2688(免話費直撥)


      一女被多男玩喷潮视频 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 宅男网