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      農產品品牌營銷“三大產業痛點” 及解決方案
      來源: | 作者:和君農業事業部 | 發布時間: 2020-09-27 | 81 次瀏覽 | 分享到:

      1、大部分農業企業熱衷土地等資源性投入,并在種植、養殖、技術上的投入占比很高,誤以為“工匠精神下的農產品,理所應當會賣得好”,踏入“重資產投入,輕品牌營銷”的誤區。導致其農產品 “一流技術、一流投入;二流售價、三流回款”,在種植養殖上的投入越來越大,市場的路卻越走越窄。直到現金流斷裂的時候才“臨時抱佛腳”,請策劃公司出金點子來救火。

      殊不知,“三只松鼠”沒有一顆自有松樹林地,90%的投入放在輕資產打造“三只松鼠”品牌,讓同樣的堅果放在“三只松鼠”的袋子里就能賣的更貴、賣的更好,而把重資產的種植養殖通過全球競價第三方采購實現外包。因此,農產品品牌營銷要做好,首先,要農業企業領頭人具備“先打造品牌,只有先賣得出去,供應鏈才沒有壓力”的市場營銷導向思維。

      2、與二十年前“沒有品牌農業意識”時代不同,農產品產業越來越快地向頭部企業集中——乳業集 中在“蒙牛、伊利、光明”三寡頭;糧油集中在“金龍魚、福臨門”雙寡頭;北京雞蛋集中在“德青源、正大”雙寡頭;上海高端豬肉集中在“壹號土豬、上食五豐、愛森優選”;贛南臍橙集中于“褚橙、新奇士、農夫山泉17.5”??這些頭部企業,其成本更低、效率更高,品牌知名度和認知度更高、 抗風險能力也更高,近年來很多企業生意不如以前,但頭部企業一直保持增長。

      面對寡頭壟斷的產業格局,農產品品牌營銷要做好,無論是頭部企業還是挑戰企業,產品必須先經過專業第三方的品牌策劃。

      3、農產品高度同質化,普通消費者難以感知到農產品的口味差異,導致品牌難打,價格難漲。而且農業靠天吃飯,農產品的口味、外觀、功效升級換代的周期長,往往以“年”或“半年”為種植、養殖 周期。導致農產品升級換代周期長、投入大、回報低。

      因此,農產品品牌營銷要做好,第三要解決的才是“口味、功效、外觀差異化”問題,讓消費者吃過、喝過、用過您的農產品之后,能切身感受到最直觀的差異,才在專業的農產品策劃后實現重復購買。

      消費升級以來,相比市場營銷的其他3個P,占據中國消費總量的53%和消費增量的65%的新生代 80/90/00后高消費人群,從未像今天這樣關注“產品本身”所帶來的購買時的愉悅和消費時的體驗。用一款有吸引力的爆品,成功改變了一個產業的蘋果、戴森、養樂多、加拿大鵝等的經驗值得借鑒,對于產品同質化程度很高的農產品產業,解決方案也是一樣。

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